První velká zakázka: radost i stres

Začít s podnikáním je velká životní změna. Ten největší obrat ale přichází až s první opravdu velkou zakázkou za desítky tisíc. Když vám taková částka přistane na účtu, máte nejdřív pocit, že jste to dokázali. Jenže hned vzápětí přijde procitnutí. Rychle vám totiž dojde, že peníze na účtu nejsou automaticky výhra – musíte z nich totiž zaplatit materiál, nájem, zálohy na sociální a zdravotní, daně a účetní. Teprve to, co zbude, je vaše reálná odměna.

Do hry vstupuje matematika

Nejčastější fail na volné noze je střílet ceny od oka a dávat „emocionální slevy“ kámošům, protože vás ta práce přece baví. Musíte si uvědomit, že každá sleva pro známého znamená, že dotujete jeho projekt ze své kapsy. Do cenotvorby navíc nepatří jenom materiál – musíte tam započítat i čas strávený přejížděním, komunikaci s klientem, elektřinu nebo opotřebení nářadí. Abyste tenhle tlak zvládli, naučte se dvě zásadní věci:

1. Nikdy nezačínejte bez zálohy: Záloha na materiál a fixní náklady je nutnost. Pokud klient zálohu odmítá, je to red flag.
2. Oddělujte peníze: Založte si dva účty – jeden byznysový na faktury a materiál, druhý osobní, kam si budete posílat jen fixní „výplatu“.

Ocenit musíte především sami sebe

Když pak začnete mít tak plno, že nestíháte a váš první instinkt je makat po nocích a o víkendech, neubírejte si ze spánku, ale jednoduše zdražte. Část lidí sice odejde, ale ti, kteří zůstanou, ti zaplatí stejně peněz za méně práce.

Stejně tak se vykašlete na to, abyste dělali všechno sami – než pálit čtyři dny v měsíci nenáviděným papírováním, radši delegujte účetnictví na profíka. Získáte tím dny navíc, kdy můžete tvořit věci, které vám vydělají pětinásobek toho, co stojí účetní.

A na závěr jedno připomenutí: jako podnikatel nemáte placenou dovolenou, takže si okamžitě začněte budovat finanční rezervu aspoň na 3 až 6 měsíců, abyste mohli v klidu odletět k moři nebo i marodit bez paniky, že příští měsíc nebudete mít na nájem.